3月17日飛鵬網消息,為期兩天的第十二屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展已于今日在北京國際會議中心盛大開幕。會上,飛鵬網采訪到了小沃科技游戲事業部副總經理黃晟胤,他指出“健康發展、精品戰略、體驗為王、口碑至上,是2016年小沃科技的戰略核心”。

2016TFC大會專訪小沃科技黃晟胤 2016核心是健康發展 精品戰略 體驗為王 口碑至上 (1)

以下為采訪實錄略有刪節:

【記者】:2016年都說游戲的渠道可能會發生一些變化,您覺得會帶來哪些變化,在這些變化中咱們小沃科技的優勢在哪里?

【黃晟胤】:我們可以看到,2015年手游的渠道紛紛進入到一個成熟期,越來越多的渠道都開始通過線上和線下做的越來越大,在同一時間之內,我們也可以看到整個人口,手游用戶的群體,因為人口紅利的增長,開始也逐漸放緩,雖然總體額度在增長,但是增長速度在放緩,所以我們認為這是一個成熟期的標志。

2016年,我們認為雖然增速會放緩,但其實它還會在基礎上更進一步,小幅度的增加。在這種情況下,我們希望各種不同的手游的渠道商他們開始著重發力于細分領域,同時,更看重產品的品質,這是我們希望給大家傳遞的一個信息,我們希望2016年是以優質內容取勝的一年。

至于我們的優勢,小沃是背靠著運營商,我們有優質的渠道,我們在應用的審核方面非常的嚴格,這都是我們同類型的優勢。

而且還有一點是,我們同時兼具了線上跟線下分發渠道,因為我們除了線上渠道之外,我們會線下有一些分發的相關的渠道,所以我們非常了解不同渠道的特性,這樣我們對用戶的多樣性也有一些比較深入的研究,這是我們在不同類型上的優勢,我們希望能夠充分利用它,共同打造一個持續的可健康發展的分發的領域。

【記者】:因為小沃科技咱們今年是以流量為核心,想具體問一下,詳細的合作方式是什么?流量會成為小沃科技今年在手游分發這方面的一個王牌嗎?

【黃晟胤】:流量這個問題我們分成兩個部分來談,一個是針對中重度網游,我們可以看到中重度網游在過去一年用戶的接受程度越來越高,而且每天打開的次數也越來越多,同時在線的時間也越來越長,這給我們一個啟示就是,用戶會沉浸整個游戲里面時間越來越久,而這所有的一切都會導致我們整個流量的消耗會逐漸的加快,這是一種趨勢,我們很希望看到這個趨勢,因為在這種情況下意味著對我們的要求也越來越高,因為這樣的趨勢,小沃向集團申請了一些優惠的合作的方式,希望向整個產業鏈的上中下游一起來推廣,下游的用戶群能夠以很低的折扣享受到玩游戲流量包月的政策,而中游開發商可以跟我們一起來進行合作,在游戲的升級、游戲的下載全部免去他們的后顧之憂,不管這個游戲是400兆、500兆或者升級的時候因為50兆的升級包而流失客戶,這種后顧之憂我們都希望幫他減免掉。

而對產業的上游,我更希望的是我剛才演講中提到的,流量云模式,我們希望和云開發商進行合作,直接把我們的能力植入到他們的云服務平臺上去,這樣任何一個游戲開發商只要借用到各個不同的云平臺上,他們都可以輕松的去接入我們的SDK,自己不需要再做任何的改造,從上中下游三點我們希望解決這個破局。這是重度游戲。

對于輕度游戲來說,他對流量的消耗其實也是增加的,只是沒有重度游戲那么多,我們認為輕度游戲一定成為整個游戲行業的重頭戲,因為屬于重度的玩家必定是從輕度發展過去的,我們會以優質的游戲為主,發展那些優秀的單機高質量的休閑的游戲或者同類型單機游戲,包括棋牌類,但不限于棋牌、跑酷等等這些,我們會把它共同的推向市場,希望引入用戶,希望讓越來越多的人在玩游戲中得到快樂的感覺。

【記者】:這是不是意味著將來咱們在平臺上所看到的休閑游戲跟重度游戲的比例會發生一些變化呢?

【黃晟胤】:這兩種比例一直都是在發生變化的,因為我們可以看到,從手游剛剛發起2012年左右,到現在2016年,過去的4年之間,這個比例一直都是在變化,慢慢可以看到,休閑游戲雖然越來越多,但是中重度游戲也會越來越多,雖然每個人的時間精力是有限的,他把過多的時間放在了中重度游戲,勢必減少了他玩休閑游戲的時間,這是一個我們從道理上就可以理解到的一件事情。但是我們會適當的調整這兩者的比例,我們希望大家能夠在輕度休閑游戲當中獲得樂趣,在中重度游戲中利用他們的社交以及他們跟其他玩家之間產生的互動作為立足點,吸引他們在線,這是兩者不同。我們會適當根據當前的時間來進行調整,但是我們覺得,一定是輕度的休閑游戲比較多,中重度為精品,這兩者相互補充的一種模式。

【記者】:提到流量這塊,現在有很多的一些廠商他也在做流量服務這塊的工作,小沃在這塊我們的優勢在什么地方?

【黃晟胤】:我們小沃是聯通集團旗下直屬的子公司,所以我們小沃的優勢是,我們能夠以聯通的用戶為主,同時結合其他的幾大運營商、友商的幫助,比如我們發起了“雙百計劃”,來扶持中小開發商,共同推動整個產業的變革,我們和其他的中小型的那些流量服務不同,他們其實從各個地方,他們其實拿到的資源和我們的資源不一樣,我們可以直接向集團方面,為用戶側以及為產業鏈側,上中下三游同時保駕護航,可能其他公司他們只能在三個當中選一個做,我們更多的希望三個都做,下游的用戶能得到實惠,中游的游戲開發者他們能夠也輕松的解決問題,同時上游那些云服務商,我們可以減免相關的費用或者打一個折扣,幫忙整個產業鏈更健康的發展,而不僅僅是一個方面,我覺得這是我們跟其他服務商的區別。

【記者】:對用戶來說對流量更高要求的是學校群體這塊,針對不同的用戶群體會不會有不同的方式方法去推動這個產業的變革?

【黃晟胤】:這是肯定有的,我們輕松的看到,剛才也講過,現在是一個多元化的社會,用戶的組成也是越來越多元化,你剛剛提到校園的用戶,還有白領的用戶,可能剛畢業三年他們收入還沒有那么豐厚,但是有大把時間的用戶,每一類用戶他們的特質都是不一樣的,我們會針對不同的用戶推出不同的服務,給他們不同的產品,幫助他們選取最合適他們自己的內容,讓他們來享受獲得最大的福利。

【記者】:咱們在VPN合作方面咱們有哪些優勢?對于用戶的體驗咱們是怎么做優化的呢?

【黃晟胤】:我剛剛說了四個方向,VPN是其中一個,VPN我們去年已經推出的一項新的服務,它的優勢有兩點,第一個是,它能夠精準的控制流量的開支,我相信你們如果有用過VPN一定可以了解到,VPN是控制到KB級別的,你消耗了多少它可以直接的顯示出來,你可以暫停它,讓用戶更容易感知到流量的消耗,幫助用戶更合理的去了解他們用了多少,我們希望在用戶側給他們更多的操控權,因為用戶對自己自主意識越來越清楚,他們希望想要控制這些內容。第二個是,VPN有比較強的網絡安全性,VPN是虛擬專用網,我們會利用它的網絡安全性,從設計上、開發上保證用戶的個人信息是盡可能安全的。這是它的兩大主要優勢,也是我們去年主要推出的一些服務。

【記者】:目前咱們小沃科技對電競一直在發力,對于目前電競您覺得移動端要如何去介入呢?

【黃晟胤】:我們覺得電競是現在非;馃岬囊粋新興的領域,雖然介入到電競這個行業,可能對我們行業來說收入并不是很高,它帶來的收益并不是特別多,但是我們覺得這是一個增強用戶黏性特別好的一個方式,它是一個很好的入口,所以我們希望以電競為一個撬點,吸引用戶到我們的平臺上去享受電競帶來的樂趣,不論是在手機或者是移動端看到的一些資訊或者是在移動端上直接觀看電競的直播、視頻,或者是用戶在移動端上在這種直播過程中產生的互動,彈幕或者等等其他的互動,我們希望這種東西能夠更多的借助流量的功能把它展現出來,讓用戶用起來沒有一點點的顧慮,我們希望把用戶和在移動端上電競結合的更加緊密,希望他們的黏性更強,這是我們想要做的事。

而且這一點,我覺得其實是非常適合我們運營商的方向之一,無論用戶是看多媒體,或者是其他交互的內容,比如說彈幕或者其他相關類型的互動,它都是我們能夠提供很優惠的流量給他們,我們要做兩件事情,第一是,運營商我們保證他們流量的使用過程中穩定性,第二個是速度夠快,連機不會斷,穩定就是不會斷,速度要夠快。同時,我們能夠把它的資費降的比較低,在流量上資費降的比較低,這樣用戶就能夠更加樂于去參與到這個互動過程中,我們希望這個黏性就會變得越來越強了。

我們現在有這個優勢,我們希望開放我們這個優勢,和不同的電競,我剛剛也談到,電競的這些平臺合作,包括賽事公司或者直播平臺合作,把我們這些能力開放出去,互相對接,構建整個生態,而不是一個單獨狹小的平臺。

【記者】:我剛剛知道您在演講中還談到了流量云的合作模式,我想問一下,對于游戲開發商來說這個有什么要求?另外,您覺得流量云這個合作模式會給整個產業鏈帶來哪些影響?

【黃晟胤】:流量云模式是我們今年主推的第四項服務,前三項我剛才講過,分別屬于產業鏈的下游跟中游,流量云是我們希望直接撬動整個產業鏈變革的一項殺手锏級的服務。我剛剛說,流量云是我們跟各大云服務商來進行合作,直接把我們開放能力以代理服務器的形式植入到里面去,當我們和云服務商達成合作之后,對于中游的游戲開發商來說,他們不需要做任何的改造,就可享受這個服務。這點也是剛才回答這位記者說的我們跟其他的公司不一樣的地方在哪兒,是因為我們能夠開放我們這種能力出來,并且我們有技術的支撐和其他的一起來進行合作,直接在從產業鏈的上游去幫助流量上做一些減免和折扣,解決開發商的顧慮。

【記者】:您對開發商有什么要求嗎?

【黃晟胤】:在流量云上面開發商其實是沒有額外太多的要求的,我們多數的工作是由我們和云平臺互相對接完成的,開發商按照他們按步就班的工作去做就行了。

【記者】:就是沒有什么門檻,對吧?

【黃晟胤】:對,我們希望這是一種新形態的嘗試,據我所知,應該在其他,在業界的先例還比較少,所以我們希望這種嘗試能成為整個產業鏈的補充,我希望慢慢的帶來用戶也好、帶來開發商也好,更多的實惠。

【記者】:關于目前的游戲企業來說,您對他們有哪些方面的建議呢,從您的角度來看?

【黃晟胤】:這個建議不敢說,因為我覺得現在有追求的游戲開發商已經做的非常非常不錯了,但是我們從大環境上來講,整個游戲的產業其實還很年輕,中國的游戲產業起源于2001年,到現在也只不過10幾年,手游這個行業就更年輕了,可能也就最近三四年,相比較看來端游、頁游、手游他們的生命周期都很短,所以越年輕的產業它就越容易,當然它是越有活力,但它可能在嘗試的過程中,會在某一些方面走的越來越遠。所以在這種情況下,需要我們產業中每一分子,盡可能以我們自己的力量去約束它,同時也呼吁相應的制度來做大宏觀范圍上的管控,這也是可以回答去年為什么運營商單機游戲的計費會做一些管控的原因,因為在那個時候有少部分開發商他們走的太遠,偏離了我們的初衷,有一些暗扣、多次計費,誘導用戶的消費行為,這些是我們不愿意看到的。但是年輕總是會付出一定的代價的,我們需要我們行業中的每一分子,包括我們版署、文化部、工信部一起來規劃它,把這個只要宏觀上調整到一個正確的大方向上,我們就能夠把這個產業做得越來越好,畢竟我覺得年輕還是有無限的可能的。

【記者】:之前也了解到小沃跟咪咕這兩個相對對應的公司,前幾天CP有一些事情不知道您知道不知道,這個可能會影響到像聯通、移動這樣的幾個游戲公司,是不是今年選擇CP會有一些政策方向的變化?包括您剛剛也是說今年要做一些精品的游戲,是不是以前選擇方向會更廣,會有更多的中小CP加入,而現在會有一些變化,更針對一些大的CP進行合作?

【黃晟胤】:這是很復雜也很尖銳的問題,我們跟咪咕是戰略合作伙伴,我們同時跟炫彩互動愛游戲也是戰略合作伙伴,去年我們推出了一個“雙百計劃”,希望幫助整個單機游戲產業流量做得越來越好,我相信我們三家運營商做游戲的出發點是一樣的,我相信大家都是這樣。作為一個運營商體制下的公司,我們是非常注重社會跟企業責任的,所以我們更希望選取的是好的、高質量的、精品的游戲,但是這不代表說我一定要去選大公司產品,我希望無論大公司、中公司還是小公司也好,大家把自己的精力專注在做好產品上,打造好的內容上,只要是好的產品,他一定能夠得到我們更大的曝光以及我們更大的支持,因為大公司也都是從小公司長起來的。

【記者】:相比去年我們這個政策會有一些什么具體細節方面的變化嗎?

【黃晟胤】:我總結了16個字來回答我們今年的策略,第一,健康發展;第二,精品戰略,希望是好的、高質量的;第三,體驗為王,用戶的體驗要做好;第四,口碑至上。跟去年的發展我覺得沒有本質上的區別,因為我們一直是堅定的走在一條尋找好的內容道路上,只是我們在尋找好的路上的時候我們要看多少風景的問題,我們今年希望我們看的風景都是很漂亮的風景,而不要看到一些去年可能遇到的一些不那么好的風景。

【記者】:面對這種情況會不會影響在運營商體制下的公司?

【黃晟胤】:我不敢說一定會影響或者是一定不會影響,但是我可以看到整個游戲產業是在蓬勃發展的,所以我相信運營商體制下這三家公司,我們和我們的友商一定會借著這次產業的蓬勃發展做的越來越好,我也深信我們三家公司是在正確的道路上越走越好的,所以我覺得從產業鏈的角度上來說,對我們來說沒有太大影響。

【記者】:下面是關于IP方向的問題,今年IP還是蓬勃發展的一年,之后包括360還有一些其他大的CP都有推出自己的IP方向的泛娛樂的計劃,小沃這邊今年有什么關于IP方向的規劃嗎?

【黃晟胤】:有,準確來說,2016年我們會加強在整個IP領域的布局,我們會選擇一批高口碑的、高知名度的IP進行游戲的定制化開發,這個已經是提上我們的議事日程了。

【記者】:具體能透露嗎?

【黃晟胤】:這個是屬于保密期間,所以不能說出來是哪些IP,但是我可以告訴大家就是,我們今年會做一些好的高口碑IP的定制化開發,我們也不排除會提前進入到一些內容制作的過程中,從而來培育和發展新的IP。

【記者】:年前的時候發布了一款單機的游戲,剛才也是提到了一些,能不能詳細說一下小沃今年單機游戲這塊的重點布局規劃是怎樣的?

【黃晟胤】:對于小沃科技來說,單機游戲和中重度游戲一定是相輔相成的過程,我們一定會把兩者都要做好的,這兩年我們陸陸續續發了一批游戲,“快樂酷寶”、“少女三國志”等等,包括我們剛剛提到了“大鬧天宮”,今年我們還會陸陸續續的去選擇精品的單機游戲,但是我們今年會放在高留存率以及長生命周期的精品單機游戲上作為我們發行的主方向。

綜合來看,我們還是希望幫助,無論是大型的、中型的或者小型的開發商,我們都希望選擇那種高品質精品游戲來作為我們主推的方向。

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