2016年3月16日,雍秦游戲喜獲TFC“2015年度最佳游戲產業第三方技術服務商獎”;3月17日,整合了游戲引入服務的Excon平臺(www.gamexcon.com)于TFC峰會上正式對外發布。該平臺是雍秦游戲代理服務體系的具象化表現,將海外游戲代理業務和支持服務標化并成體系的整合了起來,為CP和發行提供了前所未有的支持和保障。會后,我們特邀到雍秦游戲CEO成歡,進行了專訪。他也和我們分享了許多關于Excon的故事。他說:“Excon平臺承載著他的理想,平臺的推出只是第一步,之后會一步一步去實現當初的愿景!

如下是本次自由式訪談的摘錄:

雍秦游戲CEO成歡:通過Excon引入海外精品 (1)

記者:我聽說之前你們公司主要是從事游戲的研發和引入的,那么是什么樣的契機,讓你想要建立Excon平臺的呢?

成歡:最早的時候我是因為喜歡游戲,所以進入游戲行業,那時候只想制作或發行好玩的游戲,給玩家帶來樂趣。在做了很多游戲后發現,光做游戲影響的用戶并不多,而且國內用戶對海外精品游戲也有很大的需求,所以就轉型做了海外代理。在代理的過程中發現,我漸漸發現代理海外產品和國內產品完全是不同的節奏,當時遇到了很多問題,從接觸產品,引入,本地化,都存在著很多障礙。當然,我覺得在引入海外產品中遇到這些問題是不可避免的,但是為了解決每個新入行的發行都需要從頭解決一次這些問題,也為了讓更多精品游戲進入中國,讓玩家能獲得更多樂趣,我們想把這些無法避免的問題進行標化,幫助中國發行快速有效地解決這些問題,使引入優秀的海外產品變得更為簡便。

雍秦游戲CEO成歡:通過Excon引入海外精品 (2)

記者:你覺得Excon平臺的核心競爭力是什么?

成歡:我覺得市面上有很多海外游戲代理平臺,他們主要解決的是海外游戲的接觸問題。而我們則更進一步,一直幫助發行商解決乃至上線后的問題。其實,之所以定下這個業務模式,包括所有我們定義的服務模塊都是我們或者合作伙伴(包括韓國發行)親身經歷過的困難,都是非常接地氣的服務。此外,為了能讓我們的服務更可靠,我們在事先還進行了大量基礎建設的投入,如在韓國成立子公司,入股韓國發行,而為了能隨時接觸行業,我們自己公司保留了發行業務。

記者:你能簡單講講Excon會給中國游戲市場帶來怎么樣的改變嗎?

成歡:Excon會給發行提供全程的支撐服務,可以給國內中小發行更多機會接觸到海外游戲,增加國內游戲類型的豐富程度。而對玩家,也可以接觸到更多接優秀的游戲作品。

記者:為什么選擇先切入韓國市場?日本和歐美也有非常優秀的游戲,那些市場是如何考慮的?

成歡:優先切入韓國市場的原因其實有兩點。一是游戲屬性:韓國文化與中國更為貼近,更容易被中國玩家接受;其次韓國的CP有強大的創新熱情,都會努力制作一款有所突破的游戲,這些變化會給我們帶來更多的機會和選擇;最后,韓國游戲的畫風品質普遍較好,能給玩家帶來較好的體驗。二是公司在韓國資源的積累,能讓我們向中國發行提供更細致的服務,我自己出身韓國文化振興院,在Webzen和Nexon有工作經歷,當年跟隨《跑跑卡丁車(微博)》進入中國;公司的韓籍副總,一位曾是Webzen高管,一位是韓國第二大導流平臺Gamebooking創始人,有相當深厚的韓國人脈,也了解韓國CP們的交流方式。

目前,我們打算先穩固韓國市場。韓國市場有優秀的游戲,相信能給國內發行帶來新的選擇和機會。同時,我們也已經開始了和北歐以及日本開發商的接觸,如世嘉。我希望能將韓國市場的成功經驗帶到其他市場,一步一個腳印。

記者:Excon平臺的服務不僅針對國內的發行,對海外CP也有對應的支持,那目前韓國CP對于Excon平臺的態度是什么樣的?

成歡:韓國手游近年沒有大規模進入中國市場,其中有一個原因是對本地化時間成本的擔憂。在中國市場發行手游需要半年乃至一年的本地化時間,都趕上端游了,CP會投入大量人力和時間成本。所以,韓國CP非常需要我們提供的服務,特別是在中國地區有過產品發行的CP,切身了解我們提供服務的價值,能在上線過程中節省大量工作量,推動游戲上線。這也是他們目前將產品提供給我們尋找發行的原因。

用我們在韓國開發商伙伴的話說,如果在去年年初就了解到我們的服務,他們至少能節省2/3的(進中國)本地化時間,也不至于最后上線時遭遇尷尬境地。不過我們已經就接下來的產品達成合作,我們會通過我們的專業服務幫助他們更好地進入中國市場,他們也同時會在韓國版本中使用我們的商業化服務模塊。

雍秦游戲CEO成歡:通過Excon引入海外精品 (3)

記者:你對Excon平臺最終的期望是什么?

成歡:我希望能給玩家帶來最理想的游戲體驗,通過我們和國內發行的共同努力,為玩家提供更多的優秀產品,讓不同喜好的玩家都能非常暢快地游戲。但是,要在行業內提供這一點點的變化,我們沒辦法獨自完成,必須聯合其他游戲公司一起才能達到,這也是建立Excon平臺的出發點。我們通過平臺級的服務,和更多的發行一起,給玩家帶去更多優秀游戲,這就是我對Excon平臺的最終期望。

記者:如果未來有人做了和Excon相似的產品平臺,你覺得你們可以一直在這一塊產業上成為領頭羊嗎?

成歡:目前我并沒有考慮領頭羊的事情,只是希望自己的工作能對行業內的公司和玩家們提供一些幫助。當然,在這些的基礎上,我們會不斷接觸市場最前沿的需求,更新和精進我們的服務體系,力爭用更高的效率給國內發行和玩家帶來更多的優秀游戲作品。我相信我們會一步步,做好自己應該做的事情,穩步向前。

雍秦游戲CEO成歡:通過Excon引入海外精品 (4)

雍秦CEO成歡簡歷:

成歡先生,雍于秦網絡CEO,負責公司的總體運作管理。在此前,他曾服務于韓國Webzen公司中國分公司,擔任研發PM。他研發的《一騎當千》項目,連續獲得3屆最佳期待網游殊榮。此后,他又在韓國Nexon公司中國分公司擔任了信息部主管。該公司的產品《跑跑卡丁車》,創造了年收益10億元的佳績。之后,他在韓國京畿道內容振興院旗下NsidGlobal公司(擔任商務總監),更是成功運作引進了Neowiz-ENC游戲學院入華辦院。12年游戲相關工作經歷,使他在項目管理及運營管理領域,有著其獨到的豐富經驗。

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