——專訪世紀天成手游發行VP周雷

端游時代的游戲公司都在涉足手游,這已經不是新聞。但不可否認的是端游和手游是兩種完全不同的業態,這些玩端游的游戲公司能不能也玩好手游?

過去曾經發行過跑跑卡丁車、反恐精英Online這些知名端游的世紀天成也是玩家之一,這家公司的(世紀天成手游發行中心VP)周雷認為手游相比端游,需要更敏銳的市場嗅覺和響應速度,同時也要求從業者具備更高效的執行力。

從端游發行轉向手游 世紀天成要面臨哪些挑戰? (1)

世紀天成手游發行中心VP

手游發行面臨的挑戰

手游花了2年時間就走完了頁游5年,端游10年的路,周雷認為浮躁的市場對行業起到了某種“拔苗助長”的作用,很多粗制濫造的產品不斷透支著用戶的信任以及耐心。這意味著當行業開始以一個平穩的姿態,而非發爆發式的增長時,考驗市場的就不僅僅是產品是否有足夠優秀的品質,用戶瓶頸日益緊縮帶來量的壓力也越來越大。

周雷認為,壓力是客觀存在不可否認的,但無論行業如何鼓吹營銷為王,渠道為王,到頭來還是產品為王,所以周雷認為最大的挑戰依舊在于你的產品是否經得起推敲和獲得用戶的認可。

從端游到手游,世紀天成有何優勢

周雷介紹到,世紀天成在去年一年的時間內,世紀天成通過跑跑卡丁車、冒險島兩款手游的經驗,同時在也不斷在嘗試各個游戲的細分領域,比如戰棋、ARPG、橫版過關、回合、休閑等類型的產品去補充我們的產品線。在市場層面,不斷挖掘一些優質有潛力的IP,作為世紀天成娛樂化發行的內容儲備。而世紀天成手游發行的優勢首先是繼承端游用戶和渠道的自有流量和良好的用戶口碑。世紀天成在端游領域多年的耕耘,通過跑跑卡丁車、反恐精英Online、洛奇英雄傳、EVE Online等優質產品聚集了幾億的平臺用戶和用戶口碑,這些龐大的用戶群對于手游來說也是流量補足的存在,再加口碑可以產生疊加效應進一步增加用戶流量。

另外,世紀天成通過跑跑卡丁車、冒險島兩款手游的經驗,已經建立起非常完善的發行體系和發行人才儲備,市場推廣和渠道方面,也通過多年的積累,建立了健全的關系網絡。周雷說道:“我們有信心在很短的時間內以一個成功的手游發行商的姿態來立足行業!

具體到《仙靈世界》,世紀天成如何為產品加分

《仙靈世界》是世紀天成繼跑跑卡丁車、冒險島等手游后將再次推出的一款回合制手游,研發方是廣州暴雨,目前產品正在公測。

前期,世紀天成在回合制用戶的聚集地,如貼吧、論壇、新媒體等渠道進行了較長時間的預熱發酵;此外針對第一批核心用戶,官方進行了較深度的運營,在用戶服務和游戲層面基本做到有問必答。

其次,世紀天成請到了在網絡上非;钴S的演員周杰作為代言人,其實對于很大一部分80、90后玩家來說,周杰擁有一般明星所無法具備的辨識度,因為藝人本身獨具的傳播屬性,玩家很容易產生代言人素材的二次傳播,甚至三次傳播。

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